揚州家居建材市場布局直播電商 迅速搶占線上商機

21世紀是一個產業(yè)多元化的時代，傳統(tǒng)家居行業(yè)已進入微利時期，發(fā)展空間非常有限，行業(yè)競爭非常激烈。在嚴峻的經濟大環(huán)境下，選擇什么樣的新發(fā)展方向是目前眾多家居建材市場管理方和商家共同的困惑。當前直播行業(yè)的熱火，蔓延到電商領域，直播+電商，這一極具話題度和爆發(fā)力的商業(yè)要素組合而成的新消費場景，也迅速成為家居建材以及其他行業(yè)眼中的下一個市場高地。

如何在家居建材行業(yè)的基礎上，轉戰(zhàn)線上，利用好直播電商這種營銷模式，改變傳統(tǒng)營銷思維，開始進入新的營銷模式，實現發(fā)展與壯大，在家居建材行業(yè)獨樹一幟與保持領先，亦成為揚州各家家居建材市場管理方思考的主要問題。在直播電商浪潮中，家居建材企業(yè)普遍跟進慢，因為管理者普遍認為耐用品在直播間不是很好賣，當然也有一些家居建材市場早早加入到直播行動中，但是由于自身沒有經驗，收效甚微。

家居建材行業(yè)天然具有分散性、非標、重服務和體驗以及低頻高價的特點，所以線上、線下的結合相對更加困難，對數字化營銷賦能的效果和效率要求更高。

易銷數字科技認為家居建材市場在布局直播電商的同時，也需要重視線下門店蓄客，通過線上直播引流到線下體驗，打破線上線下消費場景的界限具有當下更重要的意義，能有效降低行業(yè)營銷成本、提高行業(yè)到店率和二次營銷轉化。

易銷數字科技在為傳統(tǒng)企業(yè)提供直播運營服務時，直播前會全渠道精準引流，將視頻直播地址嵌入官網、公眾號等平臺，布局企業(yè)自有流量陣地。通過裂變海報進行定向邀約，實現全員裂變營銷，精準拉新。播推流，多平臺分發(fā)，完成公域流量用戶數據沉淀，實現品牌曝光。

直播中通過精準直播和線上營銷互動將導購鎖定的精準流量進行高效觸達和轉化，采用彈幕 、答題、福袋抽獎等豐富互動形式，充分調動用戶情緒。商品櫥窗、商品推送等打造線上購買閉環(huán)，實現高效轉化。

直播后指導商家通過后臺進行訂單處理和數據分析精細運營用戶，幫助企業(yè)后期調整營銷策略。進一步把線上的流量引導到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客，還可以進行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大數據跟蹤，打造立體化營銷體系。