直播電商為常州市專業(yè)市場添磚加瓦
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊,加之2020年新冠肺炎疫情的影響,眾多專業(yè)市場發(fā)展陷入困境;ヂ(lián)網(wǎng)的便捷、高效、信息透明公開,讓零售商跟生產(chǎn)工廠直接對(duì)接,省去了中間的商品批發(fā)環(huán)節(jié),重構(gòu)了原有商品流通渠道。受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊,專業(yè)市場面臨巨大的挑戰(zhàn)。
而此時(shí),電商直播行業(yè)的“爆紅”讓專業(yè)市場看到了突圍契機(jī)。很多商品流通渠道被迫從線下轉(zhuǎn)移到線上,進(jìn)一步促進(jìn)了電商的繁榮,隨著直播電商的迅猛發(fā)展,直播購物的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成,促使了專業(yè)市場的人流量進(jìn)一步減小,對(duì)于專業(yè)市場來說,互聯(lián)網(wǎng)電商就像一把雙刃劍,其對(duì)于專業(yè)市場造成的影響力不可避免,但也從一定程度了給專業(yè)市場提供了新的方向。
擁有“貨源”優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場如何通過直播電商為市場添磚加瓦呢,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展?
要將電商和直播這兩個(gè)不同的因素相結(jié)合,首先要找到兩者之間的連接點(diǎn)。電商需要人,那就要用直播吸引更多的人過來;商品要賣出去,那就用直播來賣更多的商品。這里我們從“引流”和“轉(zhuǎn)化”兩個(gè)點(diǎn)出發(fā),對(duì)直播與電商的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行了梳理。
引流
直播作為一種新的媒介,在和明星名人及有趣的內(nèi)容結(jié)合后,形成一個(gè)天然吸流的能量球。我們要做的就是把這個(gè)能量球拋出去,把人帶到我們的平臺(tái)上來,這里的引流效果主要依賴精準(zhǔn)推送和直播內(nèi)容本身。
轉(zhuǎn)化
在購物過程中,從最初的信息接觸到最終購買,用戶會(huì)經(jīng)歷很多的接觸點(diǎn)。直播要有效促進(jìn)購買,首先要了解用戶接觸直播的路徑,明確用戶在不同路徑節(jié)點(diǎn)的具體需求,通過滿足該需求對(duì)用戶的決策進(jìn)行影響,最終促成轉(zhuǎn)化和留存。
過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在當(dāng)下已經(jīng)不適用了,專業(yè)市場應(yīng)當(dāng)“抱團(tuán)前進(jìn)”,例如:江蘇易銷數(shù)字化科技為專業(yè)市場創(chuàng)新經(jīng)營理念,通過電商直播嫁接專業(yè)市場優(yōu)勢(shì),幫助傳統(tǒng)專業(yè)市場商戶實(shí)現(xiàn)線上銷售增長及業(yè)態(tài)升級(jí)。


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