網(wǎng)絡推廣方式有哪幾個

如今，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了大多公司重要的獲客方式，如果不能掌握良好的推廣的技巧，營銷獲客的效果就會大打折扣。今天我們就和大家分享一下網(wǎng)絡推廣方式，幫助大家打開思路，更好的幫助小伙伴們取得更好的成績，大家也可以根據(jù)自己的實際情況來進行嘗試。

　　一、確定目標

做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網(wǎng)絡推廣，在一個月內將官網(wǎng)的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內，在全國N個省區(qū)N個城市范圍內，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的哦。

　二、選擇推廣方式(渠道)

　　確定方案目標后，就需要思考具體通過什么樣的推廣方式來實現(xiàn)我們制定的推廣目標，在此我們總結了目前最有效的推廣方式，供大家參考。

　　01、搜索引擎營銷(SEM/SEO)

　　SEM—大多數(shù)公司已經(jīng)并不陌生，搜索關鍵詞，大多數(shù)時間前4-5個檢索結果被競價廣告占得滿滿的。很多公司的日預算并不高，每天2000-3000元左右，點擊價格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個城市的地域性關鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對較高，在一定范圍內的ROI也會較為合理。不得不說，SEM對于裝企的獲客起到了一定的作用。

　　要說深挖和提升效果的方式，有以下三點需要大家注意：首先，需要有一個好網(wǎng)站，落地頁的質量對轉化起到?jīng)Q定性的作用，其次是長尾關鍵詞的優(yōu)化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個長尾詞，但是實際上通過百度指數(shù)等工具仔細分析，只有10%的長尾關鍵詞對轉化效果有直接的作用。比如“設計”“效果圖”“樣板房”等等。這里建議大家，定期要對長尾關鍵詞進行梳理，把一些貌似“好聽”，但實則沒有轉化率的關鍵詞下架，以免對整體推廣效果帶來不好的營銷。

　　第三點，網(wǎng)站良好的打開速度也是轉化效果的關鍵因素，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應該經(jīng)常對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時間、跳出率等數(shù)據(jù)也尤為重要，還要關注網(wǎng)站的訪問深度，公司的UV/PV低于1:10，說明你的網(wǎng)站架構一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時段分析、地域分析的結果，人群畫像決定了高含金量關鍵詞的歸屬，可以提高出價將這些黃金關鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點，一定會對你的推廣效果起到較大的改變。

　　SEO可能很多人會說：“SEM已經(jīng)花錢了，SEO還有必要做嗎?”答案是肯定的，SEO可以降低客戶轉化率的成本。我們建議大家SEM和SEO同時做，就像上面所提到的目標問題，SEM是短期目標，而SEO是一個長期的目標。SEO分為站內和站外兩種，良好的網(wǎng)站結構，合理規(guī)范的TDK，清晰的網(wǎng)站地圖，有利于網(wǎng)站的收錄。有計劃的內容更新，并將帶有核心關鍵詞的文章發(fā)布到站外，也是提升收錄量的關鍵因素之一。SEO貴在堅持，不可以急功近利，千萬不要感覺SEO對獲客沒有起到直觀的效果就停止，現(xiàn)在更多的資深網(wǎng)民能夠區(qū)分出搜索廣告和自然排名的差別，老百姓對于“快照“的認知度逐漸提升，在品牌詞、行業(yè)詞下，良好的自然排名能夠增加網(wǎng)站的轉化率。

　　最后還要給大家提個醒，千萬不要利用SEM手段去做別人家的關鍵詞，這種掛羊頭，賣狗肉的行為即使能夠增加網(wǎng)站的流量，但長期為之會對企業(yè)的品牌信譽度會造成不良的影響，除了跳出率增加以外，如果遭到對方公司的投訴，你有可能吃上官司和賠款呦!

　　02、信息撮合平臺合作

　　近幾年，行業(yè)的信息撮合平臺如雨后春筍般的萌生，又如曇花一現(xiàn)般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多平臺的經(jīng)營狀況并不樂觀，流量下降、派單機制的不透明性導致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為營銷公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動的營銷方式，必須學會自我造血，建立自己的營銷體系才能獲得成功。

　　公司需要加強自身網(wǎng)站的運營能力，例如頁面美觀度、內容編輯的質量、活動策劃的吸引力、IM在線語聊話術的水平，這都會對營銷獲客的效果產(chǎn)生較大的影響。事實上，公司與第三方信息撮合平臺合作最主要的目的應該是以獲取流量為主，無論哪種合作形式都無法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質量差了，直接提供客戶姓名和聯(lián)系方式的合作形式目前已經(jīng)涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來將變得越來越難。

　　03、百度內容推廣平臺

　　百度內容推廣平臺包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關鍵詞排名，自然要你就要在百度的內容平臺上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。

　　04、同城生活論壇推廣

　　每個行業(yè)的地域性很強，因此同城推廣很重要，通常每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，在這些社區(qū)、論壇里發(fā)帖子或者直接購買廣告位，也能為公司的網(wǎng)站進行引流。建議有精力的情況下，可以和當?shù)鼐W(wǎng)站的媒體一起開展相關的市場活動，效果也是不錯的。對于當?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇，可以根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的活躍度，選擇訪問量排名前三的同城生活網(wǎng)站。

　　05、DSP廣告投放

　　DSP不同于一般的廣告投放，可以根據(jù)Cookie提取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時捕獲到有目標需求的客戶，同時將相關的廣告內容推送至客戶。常見的就是百度、360、搜狗、今日頭條的信息流廣告，這都是對企業(yè)品牌曝光比較好的渠道。

　　三、制定推廣策略

　　01、軟文營銷

　　軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博及微信運營上。軟文寫作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內較好的軟文寫作模式、內容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

　　02、策劃活動

　　除了常規(guī)的線下活動以外，還應多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來開展各種形式的線上活動，如：節(jié)日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、轉發(fā)抽獎活動等等，爭取在每個市場節(jié)點時都有對應的活動推出。

　　03、事件營銷

　　及時關注社會上發(fā)生的熱門事件，然后結合自身行業(yè)的特點、企業(yè)的品牌特征、目標受眾特點等因素，推出相應的活動和文宣。事件營銷可以的引起社會的關注，利用熱度將關注點引流到自己的品牌上。策劃人需要有豐富的社會經(jīng)驗，避免亂蹭和談及“政治”、“道德”、“法律”等內容，以免給企業(yè)造成負面的影響。