農(nóng)產(chǎn)品銷路打不開的原因有哪些？

陜西周至油桃滯銷、廣西北流荔枝滯銷、南方油菜籽滯銷、多地西瓜滯銷等曝光不斷，到底是什么原因?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品銷路打不開，豐產(chǎn)卻不豐收？

“刀耕火種”沒改進

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式中，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的合作化、規(guī)�；�生產(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設落后，造成產(chǎn)品的質(zhì)量差異較大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度很低。農(nóng)產(chǎn)品的價值挖掘僅限于初級生產(chǎn)程度，深加工、附加值挖掘遠遠落后，農(nóng)產(chǎn)品進入市場后只能聽天由命、銷售困難重重。

“散沙式營銷”拖后腿

當前，我國農(nóng)村的生產(chǎn)方式以分散式經(jīng)營為主，缺乏統(tǒng)一的組織化農(nóng)產(chǎn)品營銷知識培訓與指導。多數(shù)農(nóng)戶抱著隨眾的農(nóng)產(chǎn)品售賣心理，完全依賴于眼前的市場行情與市場需求，農(nóng)產(chǎn)品的營銷沒有形成規(guī)范的模式。

“耳目閉塞”信息誤

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別在其存儲期上，農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中特別容易變質(zhì)，這種脆弱性對物流環(huán)節(jié)的時效性要求極高。

其次，傳統(tǒng)的營銷方式中，多數(shù)農(nóng)戶都是處于自產(chǎn)自銷模式，農(nóng)產(chǎn)品在市場中輻射范圍小，渠道對接過程中難免遇到信息失真現(xiàn)象，導致農(nóng)產(chǎn)品價格很難上去。

“單打獨斗”渠道少

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷中，宣傳信息基本不到位，仍然依賴于落后的溝通方式，不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)等覆蓋范圍廣、交互性強的新型傳播媒介。產(chǎn)品營銷信息閉塞，缺乏對市場的分析，造成農(nóng)產(chǎn)品成熟后找不到銷售渠道，不得不面對慘重的經(jīng)濟損失。

出路：眾人合力銷路廣

近年來，越來越多的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等不斷涌現(xiàn)，不妨嘗試采用這種新型經(jīng)營主體方式，通過統(tǒng)一的現(xiàn)代化管理手段，建設農(nóng)產(chǎn)品品牌。集中組織一些農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓、實踐指導，經(jīng)常普及產(chǎn)品營銷知識，讓農(nóng)民的思維跟上來，把農(nóng)產(chǎn)品的銷量抬上去。

網(wǎng)絡營銷思維的武裝也是十分有必要的。網(wǎng)絡營銷思維能夠更全面、更準確地把握市場供需信息，開拓更廣闊的市場空間，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷快速、有序、健康的發(fā)展。另外，對于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量、樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌、拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接都具有著十分積極的意義。

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