互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 農(nóng)村電商應(yīng)該如何獲取用戶流量？

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國(guó)家政策的支持，使得越來(lái)越多的電商平臺(tái)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)。無(wú)可置疑的是，當(dāng)一二線等城市用戶價(jià)值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶成本越來(lái)越高時(shí)，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場(chǎng)，不得不讓人矚目。目前，電商正面臨流量下沉，農(nóng)村電商需從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶流量。

戶外廣告：傳播知名度

要想用戶使用產(chǎn)品，首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在。廣告一直是傳播營(yíng)銷被選擇的一項(xiàng)舉措。在農(nóng)村，戶外廣告包括牌體廣告、墻體廣告等，其中有效的廣告形式莫過(guò)于墻體廣告。墻體廣告的優(yōu)勢(shì)在于，距離上接近用戶、時(shí)間上長(zhǎng)期有效、內(nèi)容上簡(jiǎn)單易傳播，可以加深人們對(duì)產(chǎn)品的印象。

合作推廣：擴(kuò)散傳播

由于農(nóng)村群居環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)村用戶具有社群屬性。因此可以通過(guò)點(diǎn)輻射面的方式來(lái)獲取農(nóng)村用戶。選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達(dá)人進(jìn)行合作，由這類人作為傳播源頭，在微信群中進(jìn)行擴(kuò)散宣傳。

與當(dāng)?shù)?/span>商店等機(jī)構(gòu)合作宣傳，商店的流通性較大，目標(biāo)明顯，可以起到很好的傳播作用，例如，與其推出合作款商品，商店人員引導(dǎo)用戶使用電商產(chǎn)品，在電商網(wǎng)站上購(gòu)物后可到店里領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等，如此可以為用戶提供電商服務(wù)。

與本地自媒體合作，本地自媒體因?yàn)閮?nèi)容基本是與本地人相關(guān)，因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大，可以和這類自媒體合作，進(jìn)行推廣宣傳。

利益激勵(lì)：觸發(fā)行動(dòng)

利用農(nóng)村消費(fèi)者特征，采取利益激勵(lì)手段來(lái)獲取用戶。具體的手段可以有以下幾種：

低價(jià)刺激：先選擇低價(jià)爆款商品作為敲門磚，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買，當(dāng)用戶在平臺(tái)產(chǎn)生了購(gòu)買行為后，可以采取其它策略使其進(jìn)行二次消費(fèi)或多次消費(fèi)，充分利用用戶的社交鏈來(lái)傳播引流。

邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)刺激用戶拉新。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋，這類用戶對(duì)產(chǎn)品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時(shí)間與精力，而在他們周圍還未被市場(chǎng)攘括的新用戶，便成為他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源。

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國(guó)家政策的大力支持，更加表明今后農(nóng)村將是國(guó)家扶持發(fā)展重中之重，農(nóng)村市場(chǎng)之后必定是兵家必爭(zhēng)之地，不可小覷。在城市用戶流量變得越來(lái)越貴之時(shí)，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場(chǎng)，廝殺慘烈前進(jìn)場(chǎng)，也許會(huì)是另一番天地。