天貓 、京東、跨境電商的模式，你都不知道還說自己是電商人？

電商人，天貓 、京東、聚美、跨境電商的模式你都知道嗎?這些平臺(tái)是否適合自身發(fā)展了？是否還在猶豫到底怎樣的模式才適合自己了？

【模式一】“保稅進(jìn)口+海外直郵”模式

典型案例：

天貓國(guó)際

模式概述：

天貓?jiān)诳缇尺@方面通過和自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉(cāng)。它在寧波、鄭州、重慶、廣州6個(gè)城市試點(diǎn)跨境電商貿(mào)易保稅區(qū)、杭州、上海、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點(diǎn)。 規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲得了法律保障，壓縮了消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性。 使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開了“光明之門”。 據(jù)中國(guó)跨境電商網(wǎng)監(jiān)測(cè)顯示，2014年“雙11”，天貓國(guó)際一半以上的國(guó)際商品就是以保稅模式進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中，是跨境的一次重要嘗試。

分析師點(diǎn)評(píng)：

這種模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，給中國(guó)消費(fèi)者帶來更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的海外商品。但值得一提的是，“保稅進(jìn)口”模式在目前政策還算特別不明朗，因此未來走向還有待觀察。

【模式二】“自營(yíng)而非純平臺(tái)”模式

典型案例：

京東海外購(gòu)

模式概述：

在2012年底時(shí)上線了英文版，直接面向海外買家出售商品。 直到2014年初，劉強(qiáng)東宣布京東國(guó)際化提升，采用自營(yíng)而非純平臺(tái)的方式，京東海外購(gòu)是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費(fèi)者的信賴。 京東初期可能會(huì)依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，今后會(huì)盡量和國(guó)外品牌商直接合作。

分析師點(diǎn)評(píng):

京東海外購(gòu)從目前來看已經(jīng)布局，仍在、、待未來進(jìn)一步的發(fā)力。 京東的海外購(gòu)并不是走全品類路線，而是根據(jù)京東會(huì)員需求來進(jìn)行。 與其他電商如天貓國(guó)際、1號(hào)店來相比，京東在開展海淘業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢(shì)還未顯現(xiàn)，海淘業(yè)務(wù)將“深根細(xì)作”。

【模式三】“直營(yíng)+保稅區(qū)”模式

典型案例：

聚美海外購(gòu)

模式概述：

“自營(yíng)”模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、海外商品的買賣流程。對(duì)物流監(jiān)控，支付體系都有自己的一套體系。

目前，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開建上萬平方米自理倉(cāng)，其進(jìn)口貨物日處理規(guī)模預(yù)期在年底可達(dá)8萬包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心在2014年9月完成對(duì)接。 保稅物流模式的開啟會(huì)大大壓縮消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因?yàn)榫勖篮Ｍ赓?gòu)較常規(guī)“海淘商品”購(gòu)買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。

分析師點(diǎn)評(píng)：

有三大優(yōu)勢(shì)：用戶優(yōu)勢(shì)(粘性、消費(fèi)能力、高購(gòu)買頻率);品類優(yōu)勢(shì)(體積小、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本低)品牌優(yōu)勢(shì)(上市公司、消費(fèi)習(xí)慣、資本、保質(zhì)期久、毛利率高、品牌商整合)。在物流上打速度戰(zhàn)，聚美海外購(gòu)整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，直接參與到采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、海外商品的買賣流程當(dāng)中，或獨(dú)辟“海淘”“自營(yíng)”模式。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，提升供應(yīng)鏈管理效率，破解倉(cāng)儲(chǔ)物流難題，是對(duì)目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國(guó)家之分。

【模式四】“海外商品閃購(gòu)+直購(gòu)保稅”模式

典型案例：

唯品會(huì)全球特賣

模式概述：

2014年9月，唯品會(huì)的“全球特賣”頻道亮相網(wǎng)站首頁，同時(shí)開通首個(gè)正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣”業(yè)務(wù)。唯品會(huì)“全球特賣”全程采用海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，“三單對(duì)接”實(shí)現(xiàn)了將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步給電商平臺(tái)供貨方、物流轉(zhuǎn)運(yùn)方、信用支付系統(tǒng)三方，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。

分析師點(diǎn)評(píng)：相較以往海淘的反復(fù)跟單、困擾，唯品會(huì)的跨境電商模式讓產(chǎn)品與服務(wù)更加陽光化、繳稅、透明化。

【模式五】“自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)”模式

典型案例：

亞馬遜海外購(gòu)、1號(hào)海購(gòu)、順豐海淘

模式概述：

亞馬遜要在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫，以自貿(mào)模式(即保稅備貨)，將商品銷往中國(guó)，這種模式目前還在推進(jìn)中。 海外電商在中國(guó)的保稅區(qū)內(nèi)自建倉(cāng)庫的模式，可以極大地改善跨境網(wǎng)購(gòu)的速度體驗(yàn)，因此備受電商期待。

1號(hào)店是通過上海自貿(mào)區(qū)的保稅進(jìn)口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進(jìn)口至上海自貿(mào)區(qū)備貨。 除此之外，1號(hào)店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國(guó)際市場(chǎng)的零售和采購(gòu)資源整合優(yōu)勢(shì)將利好“1號(hào)海購(gòu)”業(yè)務(wù)。

2015年1月9日，順豐主導(dǎo)的跨境B2C電商網(wǎng)站“順豐海淘”正式上線。 提供的產(chǎn)品涉及美國(guó)、澳大利亞、荷蘭、新西蘭、德國(guó)、韓國(guó)、日本、海淘熱門國(guó)家。“順豐海淘”提供商品詳情漢化、中文客服團(tuán)隊(duì)支持、人民幣支付、服務(wù)，提供一鍵下單、流暢體驗(yàn)。 目前上線的商品鎖定在母嬰、生活用品、食品、品類。 貨物可在5個(gè)工作日左右送達(dá)。

分析師點(diǎn)評(píng)：

保稅進(jìn)口模式在備貨時(shí)占用的資金量大，對(duì)組織貨源的要求高，對(duì)用戶需求判斷的要求高。但是，這類模式會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的影響。

【模式六】“直銷、直購(gòu)、直郵”的“三直”模式

典型案例：

洋碼頭

模式概述：

洋碼頭是一家面向中國(guó)消費(fèi)者的跨境電商第三方交易平臺(tái)。 該平臺(tái)上的賣家可以分為兩類，一類是個(gè)人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。 它幫助國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接，就是海外零售商應(yīng)該直銷給中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該直購(gòu)，中間的物流是直郵。三個(gè)直：“直銷、直購(gòu)、直郵”。

分析師點(diǎn)評(píng)：

洋碼頭作為跨境電商的先行者，向第三方賣家開放，因此也面臨著與亞馬遜、蘇寧、京東、電商的正面較量。洋碼頭想要立足，還是要在海外供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)以及物流方面下足功夫

【模式七】“垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)”模式

典型案例：

蜜芽寶貝

模式概述：

垂直自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的領(lǐng)域，如美妝、服裝、化妝品、母嬰。

蜜芽寶貝主導(dǎo)“母嬰品牌限時(shí)特賣”，是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售，致力于打開跨境電商業(yè)務(wù)。 據(jù)中國(guó)母嬰電商網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前蜜芽寶貝用戶已經(jīng)超過百萬，2014年10月它的GMV超過1億元，月復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%左右。

蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈分為四種模式:1、從國(guó)外訂貨直接采購(gòu)，經(jīng)過各口岸走一般貿(mào)易形式;3、從國(guó)外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點(diǎn)模式;4、從品牌方的國(guó)內(nèi)總代采購(gòu)體系采購(gòu);2、蜜芽的海外公司從國(guó)外訂貨，以直郵的模式報(bào)關(guān)入境。

分析師點(diǎn)評(píng)：

這類跨境的電商平臺(tái)因其自營(yíng)性，供應(yīng)鏈管理能力相對(duì)比較強(qiáng)，從采購(gòu)到用戶手中的整個(gè)流程比較好自己把控。但是值得注意的是前期需要比較大的資金支持。

【模式八】“導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)”模式

典型案例：

55海淘

模式概述：

55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國(guó)、美妝、，返利比例在2%—10%之間不、eBay、英國(guó)、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、，商品覆蓋母嬰、B2C、服飾、德國(guó)、食品、綜合品類。

分析師點(diǎn)評(píng)：

導(dǎo)購(gòu)返利模式是一種比較輕的電子商務(wù)模式，技術(shù)門檻也相對(duì)較低。 可以分為引流與商品交易兩部分。 這就要求企業(yè)在B端與境外電商建立合作，在C端從用戶中獲取流量。 從目前來看，55海淘在返利額度上有一定優(yōu)勢(shì)，但與商家合作方面的特色還未完全體現(xiàn)出來。

【模式九】“跨境C2C平臺(tái)”模式

典型案例：

淘寶全球購(gòu)、、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)

模式概述：

全球購(gòu)是淘寶網(wǎng)奢侈品牌的時(shí)尚中心，全球購(gòu)幫助會(huì)員實(shí)現(xiàn)“足不出戶，淘遍全球”的目標(biāo)，于2007年建立此平臺(tái)。 全球購(gòu)期望通過嚴(yán)格審核每一位賣家，精挑細(xì)選每一件商品，為淘寶網(wǎng)的高端用戶提供服務(wù)。

“美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)”是專注代購(gòu)美國(guó)本土品牌商品，涵蓋服飾、化妝品、名表首飾、戶外裝備、運(yùn)動(dòng)鞋、保健品、箱包、家庭影院、家居母嬰用品、。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購(gòu)。 代購(gòu)的商品均由美國(guó)分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞，由美國(guó)發(fā)貨直接寄至客戶手中，無需經(jīng)過國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)。

分析師點(diǎn)評(píng)：

淘寶全球購(gòu)和美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一批代購(gòu)網(wǎng)站，走跨境C2C平臺(tái)路線。 與之類似的還有易趣全球集市。這類網(wǎng)站一方面對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外在消費(fèi)者的信任度方面也比較欠缺。 伴隨著電商大佬如京東、1號(hào)店、蘇寧、亞馬遜的加入，這類海外代購(gòu)平臺(tái)受到巨大沖擊。

【模式十】“自營(yíng)+招商”模式

典型案例：

蘇寧海外購(gòu)

模式概述：

“自營(yíng)+招商”的模式就相當(dāng)于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)在優(yōu)勢(shì)缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補(bǔ)自身不足。 蘇寧選擇該模式，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過全球招商來彌補(bǔ)國(guó)際商用資源上的不足。

分析師點(diǎn)評(píng)：

蘇寧如能利用好國(guó)際快遞牌照的優(yōu)勢(shì)建立完善的海外流通體系，充分利用自有的支付工具以及眾多門店優(yōu)勢(shì)，蘇寧進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的前景就更加值得期待。另外，國(guó)外品牌商借助蘇寧進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)擁有更多的發(fā)揮空間。