發(fā)展農(nóng)村電商需要“土思維”

近日，南京六合竹鎮(zhèn)一家賣家電的小店，憑借線上線下相結(jié)合、高度符合農(nóng)村市場需求的創(chuàng)新模式，從全國近500家2015年度新開門店中脫穎而出，入選“中國好門店20強(qiáng)”。

六合這家小店原是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，去年加盟五星電器“萬鎮(zhèn)通”項(xiàng)目。用店老板掏心窩的話來說，從前不敢奢望與這么多大品牌合作，現(xiàn)在三星、西門子等品牌都有了；以前雙開門冰箱一個(gè)月賣不出一臺，如今一個(gè)月可以賣出五六臺，大屏幕彩電也越來越好賣。兩個(gè)月，就把房租成本給收回來了……

“萬鎮(zhèn)通”充分利用共享經(jīng)濟(jì)思維，整合家電零售各種專業(yè)資源，五星提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們較缺乏的商品、物流配送、售后服務(wù)、IT技術(shù)等各類資源，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店充分發(fā)揮本地化、社群化優(yōu)勢。五星電器在合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店內(nèi)設(shè)置大屏機(jī)等終端設(shè)備，幫助顧客獲取更多未出樣商品的選擇，使得500平方米小店也可以賣五星電器五六千平方米旗艦大店的所有貨物。五星稱，3年將打造500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

農(nóng)村電商如今是又一風(fēng)口，隨著國家推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”和“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”，各大企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)6億人口規(guī)模、萬億以上規(guī)模的市場，推出各種農(nóng)村電商模式，主要包括五星電器萬鎮(zhèn)通、蘇寧易購服務(wù)站、京東幫服務(wù)站等。其各有特點(diǎn)，也有的叫好不叫座。

在業(yè)內(nèi)人士看來，搞好農(nóng)村電商離不開“土思維”。大連鎖進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果直接投資直營店，房租、用人成本較高，農(nóng)村分散的消費(fèi)力不足以支撐，短期內(nèi)難以盈利。而“萬鎮(zhèn)通”的創(chuàng)新之處在于，抓住農(nóng)村消費(fèi)升級的機(jī)遇，不將農(nóng)村市場視為三四線品牌和高能耗產(chǎn)品的處理地；切合時(shí)代共享經(jīng)濟(jì)、共同創(chuàng)業(yè)的趨勢；幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶找到長久經(jīng)營的信心，契合農(nóng)村居民大膽消費(fèi)的愿望；有助于家電制造商改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售結(jié)構(gòu)。

　　 農(nóng)村電商所需“土思維”，還要摸準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)市場的特點(diǎn)。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店熟悉本地情況，誰家購買新房、裝修、結(jié)婚、生子，一清二楚，擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代較需要的“親、近、信”。大連鎖與夫妻店的合作，正是資源與優(yōu)勢的共享與互補(bǔ)。