APP推廣中的渠道與超級廣告平臺

這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)站在了浪潮之巔，行業(yè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)大于“人才”養(yǎng)成的速度。創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般野蠻生長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司遇到的較大的難題都不是產(chǎn)品上的，而是流量上的。一個合格的APP推廣到底如何養(yǎng)成，需要掌握什么樣的基礎(chǔ)知識？今天就把自己掌握的一些知識梳理一遍。本文主要從渠道和對渠道的包裝說起。

渠道篇

關(guān)于渠道的一些東西，大多有經(jīng)驗的人是不愿意多說的。主要原因，一方面有效的經(jīng)驗都是花了大價錢踩坑踩出來的，另一方面渠道的經(jīng)驗是無法 復(fù)制和復(fù)用的，同樣的玩法，產(chǎn)品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎(chǔ)知識的普及，對自己產(chǎn)品推廣進(jìn)行些借鑒和思考。

玩渠道先從應(yīng)用市場說起。

前兩年大家都集中在應(yīng)用市場推廣APP，但較近幾年水漲船高，當(dāng)年靠前的cpt，2K一天，現(xiàn)在已經(jīng)2W。而現(xiàn)在CPA結(jié)算幾乎沒有，以CPD、CPT為主，CPD競價也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢，到現(xiàn)在的幾塊較高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難，但應(yīng)用市場作為APP的流量入口，其作用和影響都是無法忽視的。

但無論是第三方市場還是手機(jī)廠商市場（包括iOS與安卓手機(jī)廠商），應(yīng)用市場的玩法只有一個，排名和展示。影響排名和展示較主要的原因（除了小編的的主觀推薦外），每個系統(tǒng)有一套自動的算法，而算法的主要依據(jù)就是下載量、評論、推薦星級評分三方面。

Android篇了解安卓市場：

當(dāng)前，中國大概有300多家的應(yīng)用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應(yīng)人群和不同量級。簡單評價一下。

第三方應(yīng)用商店

包括（360，應(yīng)用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機(jī)市場，木螞蟻，應(yīng)用匯，n多，機(jī)鋒，蘇寧應(yīng)用商店等等）

由于第三方應(yīng)用商店進(jìn)入市場早，較早的享受到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利。但以長線發(fā)展來看，雖然目前第三方應(yīng)用商店是流量的主要來源，但隨著各大巨頭在手機(jī)硬件上的布局，以及手機(jī)廠商的強(qiáng)勢崛起和意識到這一塊的紅利后，從去年開始，大部分手機(jī)會搭載自身的操作系統(tǒng)和自家的應(yīng)用商店，所以第三方應(yīng)用商店的份額下跌是可以預(yù)見的。也許不超過兩年，除幾個極有資源并布局早的第三方應(yīng)用商店渠道外，其他所有第三方應(yīng)用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺。

手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店

（小米、華為、OPPO、魅族、聯(lián)想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應(yīng)用市場和自家的ROM，只要是搭載系統(tǒng)如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那么這種應(yīng)用商店的量級幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級，在這些廠商熟悉了這些玩法之后，吃的都是第三方應(yīng)用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。）

OS系，此類包括各種刷機(jī)渠道。以及刷機(jī)渠道刷出來的各種商店。BAT們都曾經(jīng)豪言壯語想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出競爭，而現(xiàn)在阿里云OS剛出，騰訊OS也與許多手機(jī)廠商進(jìn)行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷機(jī)渠道的應(yīng)用商店。冷暖自知..

運(yùn)營商渠道，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動，對于這類渠道，我只想說，一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久，應(yīng)用內(nèi)體驗也遠(yuǎn)不如其他市場。雖然用戶基數(shù)非常大，也許部分APP能夠玩好吧。祝好，不黑。

無腦入門篇，鋪市場

無腦入門第一步，指的是當(dāng)你不了解每家應(yīng)用商店時，要做的第一件事就是鋪渠道上線，這是一項較基礎(chǔ)的工作，但很多朋友們沒做好。我發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品只上傳了幾個主流市場，在其他市場并沒傳包和維護(hù)，只是巴巴的等待應(yīng)用市場的抓包。被抓包帶來的后果是一方面無法對已有渠道進(jìn)行很好的監(jiān)測，另一方面無法享受到渠道可能會給到的資源。更別說分析自己用戶屬性針對用戶屬性具體狠抓某一市場。

市場玩法

鋪完渠道上線后，我們應(yīng)該時刻關(guān)注每個市場的曲線。根據(jù)每個渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身產(chǎn)品的用戶人群，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗對部分市場進(jìn)行具體的用戶畫像，并選幾個適合自身產(chǎn)品的市場進(jìn)行深耕細(xì)作。

例如：例如OPPO這類的市場，我們可以從APP和手機(jī)銷售數(shù)據(jù)來分析，該市場的用戶具有消費水平高，喜歡游戲、音樂、社交等特點，如果你的產(chǎn)品屬于這樣，那么就針對這個市場，進(jìn)行各種優(yōu)化操作等等，畢竟你無法優(yōu)化所有的應(yīng)用市場。如果你認(rèn)定一個市場特別多你的有效用戶，那么可以制作一個關(guān)于市場的變化曲線，這個曲線為自己將來或是做活動、首發(fā)、專題投放CPD/T都是有幫助的。

一般性策略：

所有主流有量的市場基礎(chǔ)的上線、傳包、貼上官方正版標(biāo)簽，刷。..首發(fā)活動（每月較少一次的首發(fā)活動。）換量，與其他小伙伴進(jìn)行長期的合作，個人關(guān)系獲得應(yīng)用內(nèi)的推薦換量推薦資源）專題（渠道每個月每日都會有對應(yīng)的專題活動，根據(jù)自身品牌特性，組織相應(yīng)的專題活動。）

對應(yīng)用市場的評論進(jìn)行實施監(jiān)控，對差評及時公關(guān)。

推薦兩個工具，推廣人員必備。

http://jk.coolchuan.com/ 酷傳，一鍵提供上傳各應(yīng)用市場服務(wù)，后臺也能監(jiān)控到一些競爭對手其他渠道的下載量，必備

http://rank.aiyingli.com/ 愛盈利的監(jiān)控分析平臺，專業(yè)分析國內(nèi)各大應(yīng)用市場商店排名數(shù)據(jù)情況。

iOS篇

國內(nèi)iOS市場相對而言可玩的玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也是依照排名與展示而展開。

iOS主要可以包裝的地方包括，

APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個產(chǎn)品，部分用戶會從榜單上直接搜索，部分CP會通過刷榜來進(jìn)行提高排名展示，但較之前半年的價格和效果來說，性價比以及太低。

目前蘋果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經(jīng)被錢咖、應(yīng)用試客、米賺等網(wǎng)賺類平臺承包。..但是性價比...

APP搜索關(guān)鍵詞

關(guān)于ASO的優(yōu)化展示

ASO（蘋果商店搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化）是目前大部分CP可操作的關(guān)于iOS平臺的玩法，玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優(yōu)化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導(dǎo)用戶下載。

普遍的玩法是，從自身產(chǎn)品的相關(guān)屬性做起，包括主標(biāo)題副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，Keywords里的關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化（主要規(guī)則是 app名>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述），這里有花錢和不花錢優(yōu)化兩種方法，花錢的依然是找上述提到的網(wǎng)賺平臺做定制方案優(yōu)化，不花錢的就得自己花些耐心來多監(jiān)控多思考。提供5個關(guān)于APP STORE平臺的監(jiān)測工具，都是推廣人員需要掌握的工具。

https://www.appannie.com/ App Annie較早也是統(tǒng)計做的較好的一個平臺。

http://ann9.com/ 應(yīng)用雷達(dá)，專業(yè)的APP排行歷史跟蹤軟件，并且能對榜單實時排名分析，現(xiàn)在好像提供一些ASO服務(wù)了。

http://www.appvf.com/ 應(yīng)用微風(fēng)，新出的。也是實時監(jiān)控追蹤數(shù)據(jù)的，包括熱搜榜單這些。

http://tools.appying.com/ appying家出的，挖的蘋果數(shù)據(jù)，對每個App都有權(quán)重評級，牛逼。

http://www.asou.com/ 阿搜家的，對ASO查找自己和競品家的詞很有幫助。

關(guān)于下載時，評論的影響展示。

評論是很多家都會忽視但又非常重要的地方，主要體現(xiàn)在

從對產(chǎn)品包裝角度，iOS的好評與淘寶賣家好評一個道理，好評數(shù)量和內(nèi)容影響著用戶看到你應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率，試問，同樣情況下，用戶是愿意下載一個沒什么人評論的應(yīng)用還是幾千幾萬人都打五星的應(yīng)用？好評內(nèi)容對ASO權(quán)重有影響。舉個例子，假設(shè)一款播放器APP，如果好評里大量提到“播放器”，就有可能提高用戶在搜索“播放器”這個關(guān)鍵字的排名。

但是找刷子刷好評又存在一定的風(fēng)險，所以當(dāng)前好評的主要玩法是，

開發(fā)者之間用各自團(tuán)隊里同事的蘋果手機(jī)來給其他APP好評，1：1互換，互相截圖發(fā)給對方。

比如當(dāng)你的團(tuán)隊里有10個蘋果設(shè)備，一天和5家APP換10條好評，一天能換50條，一周5個工作日就是250條，一月就是1000條。當(dāng)然這辛苦了公司內(nèi)有蘋果員工的同事，所以可以給老板建議，員工換好評，每條給3元人民幣哈哈。

超級廣告平臺

接著應(yīng)用市場入口后，超級廣告平臺是現(xiàn)在主流的付費推廣渠道。今年大部分cp的預(yù)算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動sem。

這類超級廣告平臺歸結(jié)起來，主要的優(yōu)點是用戶基數(shù)大，活躍度高，能通過有效投放帶來有效的流量，缺點是成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度系數(shù)高，每一個渠道投放技巧都有細(xì)微差別。但殊途同歸，推廣的本質(zhì)一是獲得較大有效流量，二并通過對產(chǎn)品營銷的包裝，引導(dǎo)有效流量達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化。所以解決問題從獲得較大流量的投放技巧上入手和提高流量轉(zhuǎn)化率的文案設(shè)計入手，需要讓用戶看到你的鏈接時有點擊的欲望。

以上知識只是基礎(chǔ)普及篇，如果想要在APP推廣中不至于掉隊，較重要的是對基礎(chǔ)知識的熟練掌握和加強(qiáng)操作，但這也只是讓你在當(dāng)下推廣下錦上添花而不能馬上為你開天辟地迅速帶來百萬級用戶。

推廣并不是簡單的復(fù)刻復(fù)制，只能根據(jù)過往的經(jīng)驗和當(dāng)前的潮流進(jìn)行組合創(chuàng)新推廣。想要創(chuàng)新就像從0到1一樣困難。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越快，做商務(wù)的難度就越高，迭代實在太迅猛了，因為一年以前，噢不，是三個月前的有效推廣方法放到今天可能就無法再次帶來相同的流量，經(jīng)驗很少能夠在同一個產(chǎn)品上復(fù)用。