傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？-----從一家饅頭店轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式談起

小陳開(kāi)了一家饅頭店，他采取了這樣一個(gè)促銷(xiāo)策略：買(mǎi)饅頭不要錢(qián)，免費(fèi)拿，這樣做，小陳并沒(méi)有虧損，相反賺得滿(mǎn)載而歸。小陳家的饅頭一塊錢(qián)一個(gè)，10塊錢(qián)可以買(mǎi)12個(gè)。生意好的時(shí)候一天能賣(mài)2000，但是賺得并不多。后來(lái)小陳推出了，“只要買(mǎi)豆?jié){就免費(fèi)送饅頭”，每天可以賣(mài)出3000杯豆?jié){和3000個(gè)饅頭。再后來(lái)，來(lái)的人越來(lái)越多，饅頭做不過(guò)來(lái)了。小陳買(mǎi)了臺(tái)饅頭機(jī)，只要你買(mǎi)豆?jié){就可以自己做饅頭。吸引得客人越來(lái)越多，小陳決定把隔壁的鋪?zhàn)右沧庀聛?lái)打通，只賣(mài)油條稀飯。小陳隔壁街的商場(chǎng)要來(lái)小陳門(mén)口發(fā)傳單，小陳收一天2萬(wàn)。較后，小陳賣(mài)著豆?jié){油條稀飯，收著廣告費(fèi)，連鎖店開(kāi)遍了全城，在他的店里除了饅頭不要錢(qián)，其他都要錢(qián)。

小陳將關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)戰(zhàn)略、平臺(tái)戰(zhàn)略、豐富產(chǎn)品線(xiàn)、軟文推廣、流量變現(xiàn)等互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用地活靈活現(xiàn)，較終將饅頭店變成了“互聯(lián)網(wǎng)+饅頭店”，實(shí)現(xiàn)了饅頭店的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

小陳饅頭店的實(shí)踐，給了我們這樣一個(gè)啟示：如果你是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)闀?huì)有專(zhuān)業(yè)的工人去完成相關(guān)技術(shù)，但如果你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，不具備轉(zhuǎn)型的想法，那你就永遠(yuǎn)無(wú)法做大，無(wú)法做到與時(shí)俱進(jìn)，甚至無(wú)法生存。

有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維既是一種思維模式，也是一種應(yīng)用工具。說(shuō)它是思維模式，因?yàn)樗�要適度摒棄以自我為中心的傳統(tǒng)思維模式，轉(zhuǎn)化為以用戶(hù)為中心，將客戶(hù)變成用戶(hù)，用戶(hù)變成粉絲，這叫“用戶(hù)思維”；說(shuō)他是應(yīng)用工具，就是要整合線(xiàn)下線(xiàn)上一切資源，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)利益的較大化，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以上說(shuō)法都對(duì)，這些都是互聯(lián)網(wǎng)思維的屬性。它具有實(shí)用性，是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，衍生出來(lái)的一種相配套的，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思維模式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是突破了時(shí)間和空間的連接，更使了思維方式的轉(zhuǎn)變。所有的企業(yè)思維模式、商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式等等都以“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)時(shí)代的特征為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行重構(gòu)，而不是僅僅把互聯(lián)網(wǎng)作為工具疊加在傳統(tǒng)模式上，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)對(duì)于將用戶(hù)變成粉絲具有極大的價(jià)值。以前的傳統(tǒng)企業(yè)往往考慮如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，從不會(huì)去想用戶(hù)需要什么。那么想知道用戶(hù)需要什么，就要對(duì)用戶(hù)從信息、行為、關(guān)系三個(gè)方面進(jìn)行分析。比如用戶(hù)登錄電商平臺(tái)，會(huì)注冊(cè)郵箱、手機(jī)、地址等，這是信息層面的數(shù)據(jù);用戶(hù)在網(wǎng)站上瀏覽、購(gòu)買(mǎi)了什么商品，這屬于行為層面的數(shù)據(jù);用戶(hù)把這些商品分享給了誰(shuí)、找誰(shuí)代付，這些是關(guān)系層面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。

傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的轉(zhuǎn)型，需要以互聯(lián)網(wǎng)思維為根本，以大數(shù)據(jù)分析為武器，以用戶(hù)為上帝，這樣才能具備新時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地。