實(shí)體零售再被瓜分 電商火拼年貨節(jié)劍指農(nóng)村市場(chǎng)

農(nóng)歷新年將至，被實(shí)體零售視為較后的專屬節(jié)日的年貨節(jié)，如今也大有被電商瓜分之勢(shì)。

　　近日，天貓、蘇寧、京東等各大電商平臺(tái)陸續(xù)開啟“年貨節(jié)”促銷活動(dòng)，使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。

　　其實(shí)早在去年11月，阿里巴巴就正式對(duì)外宣布啟動(dòng)“淘寶年貨節(jié)”。阿里方面表示，一方面要更好地服務(wù)農(nóng)村，另一方面將農(nóng)村更好的商品提供到城市消費(fèi)者手中。

　　一年一度的中國新年，伴隨著大批人口從城市向農(nóng)村遷徙的過程，城市的產(chǎn)品下行到農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品上行到城市，過去這種物的遷徙是由個(gè)體人力來完成，如今隨著消費(fèi)的升級(jí)和流通方式的改善，電商和物流企業(yè)完成了這樣的貨物遷徙，這也是各大電商發(fā)力較后的年貨節(jié)的背后邏輯。

　　“由于中國人過年期間異地遷徙的問題，這幾年網(wǎng)購年貨禮品已經(jīng)越來越成為趨勢(shì)。不僅如此，生產(chǎn)企業(yè)也推出各種適合于線上銷售的年貨禮包，吸引城市消費(fèi)者的同時(shí)也吸引力一部分農(nóng)村網(wǎng)購人群”，某電商品牌負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　位于安徽蕪湖的零食電商三只松鼠在“年貨節(jié)”期間就戰(zhàn)績(jī)喜人。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的阿里年貨節(jié)期間，該品牌創(chuàng)下了5天賣出5億元堅(jiān)果和零食，發(fā)出320萬個(gè)包裹的紀(jì)錄。

　　在銷售的產(chǎn)品種類上，較受歡迎的當(dāng)屬該公司推出的年貨大禮包產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線以來三只松鼠累計(jì)賣出560多萬個(gè)大禮包產(chǎn)品，其中今年年貨節(jié)五天內(nèi)就賣出了200多萬個(gè)，平均一秒鐘賣出近5個(gè)大禮包。

　　“消費(fèi)者需求不能被滿足只是個(gè)表象，供給配錯(cuò)了才是問題的實(shí)質(zhì)”，結(jié)合當(dāng)下的供給側(cè)改革，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原介紹稱，三只松鼠在改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，有著自己獨(dú)特的方式。目前該公司研發(fā)了一套松鼠云質(zhì)量系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，用品牌和數(shù)據(jù)的方式，將消費(fèi)者與生產(chǎn)者緊密地聯(lián)系在一起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，會(huì)快速反饋至生產(chǎn)端，并倒逼生產(chǎn)者進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而上線更契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。“我們上線什么產(chǎn)品、采購什么產(chǎn)品，不是由領(lǐng)導(dǎo)決定，也不是由采購人員決定，而是由消費(fèi)者決定”，該負(fù)責(zé)人稱。

　　網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)的興起，也給一些實(shí)體店帶來了沖擊。一家銷售干果的實(shí)體店店主表示，雖然每天前來采購干果的消費(fèi)者不少，但大多是年長(zhǎng)的消費(fèi)者，很多年輕消費(fèi)者都選擇到網(wǎng)上采購年貨。